“AYL”是“AY LAZZARO ”的缩写，是中国广东顺德的原产地自主品牌。20年来，集欧美精湛技术、传统独特工艺于一身的AYL真皮系列产品进入欧美市场，并风靡上流社会，成为身份象征和时尚的标志，甚至连美国、英国、澳洲等一些政要、金融巨贾、政商名流、荷里活国际影视明星等也都在定制或使用AYL的真皮家俬及皮包等产品。
所有这一切都源自于始创人欧阳海峰先生，他让AYL的产品赋与人高雅的品味和无限的想象空间。历久常新，可从奢华中见古朴，享受中有感悟，使AYL经典不乏东方神韵。在怀旧和创新兼具的今天，人们越来越意识到AYL的魅力正是源自于自身超凡脱俗的秉性和特质，几近稀珍艺术品，具有传世和收藏的价值。
跳出行业做产业
创办AYL品牌之前，始创人欧阳海峰一直与真皮行业打交道。上个世纪90年代初，欧阳海峰就经营意大利、泰国等皮革庞大的采购和进口中国业务，供应全国崛起的庞大真皮沙发市场需求，并斥资过亿美元分别并购了意大利和泰国等地的多间皮革厂。
因应国内市场存在的巨大商机，欧阳海峰决定创办自己的皮革工厂，从意大利、德国购进最先进的各种制革机械、设备和制革原材料，从欧美地区和澳洲等地区不断大量进口原皮。高薪聘请具有30多年以上的制革经验的多名意大利技师指导和管理皮革生产，工厂的生意日益红火。
1993年，欧阳海峰在广东顺德建立了自己的全真皮沙发生产基地，公司所产各类真皮沙发直接出口尤以美国为主的世界市场，并在拉斯维加斯、高点等地设立了产品展示厅，在美国东、西岸设立仓库、办公室，组建了一支遍布美国的营销团队，业务发展非常顺利和稳固，规模也极其庞大。
在多年的代工经营中，除了为他人做嫁衣，也磨砺了欧阳海峰自创品牌的能力。在代加工时期，复杂的客户订单、高品质的代工要求让欧阳海峰很快领悟到如何抓出市场最畅销产品的规律。“如果卖出100件产品，5天内客户马上追加订单的一定是畅销品”。在美国注册LAZZARO的自主品牌，以欧美为主要市场，生产和销售极具历史内涵且又时尚流行的一系列真皮家俬、皮箱、手袋等市场畅销品，风靡欧美地区上流社等，备受客户的广泛认同和大力推崇。
“凡是与真皮有关的产业均是我的目标和方向，‘跳出行业做产业’这是我的一个理念。”欧阳海峰说。2011年，针对国内市场，欧阳海峰以自己的英文姓氏加以在美国注册享誉欧美世界的LAZZARO品牌，在中国成功注册了“AY LAZZARO”（简称AYL）并开始步入国内市场。欧阳海峰自豪地说：“外国人那么风靡尊崇我的产品，我也应投放到国内庞大的市场上，让大家都感受、享受一下，我们民族有几千年历史，文化渊博绝不亚于西方国家。”
在一次与好友的交往中，欧阳海峰见到他的朋友拿出一个木制的雪茄盒，他大受启发：“雪茄盒为何只用印刷纸、木盒、塑胶等原材料包装，而不用最顶级的真皮来包装呢？这样怎能显出她的奢华和尊贵！”一个礼拜之后，朋友再次来到欧阳海峰的办公室，当他看到办公桌上的真皮雪茄盒时，他疯了！惊叹：世上竟有如此漂亮的雪茄盒！
此时，欧阳海峰产生了一个想法：“雪茄也是烟，自古道：烟酒不分家，烟酒市场那么庞大，但包装各式各样，都不外乎是用纸、木制板、瓷器等来包装，很少见用真皮作包装，何不也将它当成一个产业来做! 截至2012年底，AYL品牌的真皮系列产品已全面涵盖到箱包、沙发、烟酒礼盒类等，备受广大成功人士的青睐和大肆追捧，有的消费者甚至历经多次辗转才能如愿以偿。
做世界最奢华酒柜
欧阳海峰曾说过一句话“酒可以喝，但包装要留下。”它的言外之意就是AYL的每个酒盒都有故事和韵味，不同的人来诠释就有不同的说法。“当你提着最名贵的酒去送礼，酒是一样的，而我们的酒礼盒绝不一样，因为是真皮制造，极具自然，即使同款同质，但色彩花纹各不相同，都是独一无二的。用这样最顶级的真皮来给酒做包装，让喝酒的人不舍得喝酒，更不舍得丢掉酒的包装盒。
“公司生产的酒礼盒、酒柜一眼看过去已是极具经典、历史味古典感极其浓厚而又极尽奢华，因立刻让人感觉到酒礼盒里、酒柜内装载的酒一定是具有历史的多年的陈年老酒。这就好比一个人驾驶着一台顶级的房车，即使驾驶者是司机，但也认为这房车的主人一定是有钱人。”欧阳海峰说，“实际上，中国并不缺乏精湛的包装工艺和价廉而娴熟的工艺人才，中国产品之所以长期在市场上没有卖到合适的价位，关键问题不在于产品没有更高的品质、品位和品格，而是在于产品没有一个既好而又特别的包装。在设计和质地选择上，都大同小异，无法凸显其品质，更不用说品位和品格了。当然，更不说创造更多的附加值。”
欧阳海峰接着说：“AYL的每个酒柜之所以让人心动，除了产品与欧美传统一脉相成外，更秉承的是其在原创中追求中国道家‘道法自然，大成若缺’的哲学理念和审美境界。AYL的用料全部来自于澳洲昆士兰、美国芝加哥和中国西藏等地的放养黄牛真皮，再沿承百多年前意大利J.C LAZZARO家族的传统高超制皮工艺，将牛皮原有的质感、纹理、岁月痕迹完整的呈现在每件牛皮及每件产品上。色彩斑斓、风格独特，看似横蛮狂野，却又豪情奔放、温柔雅致，极尽自然也经得起岁月的挑剔，给人一种无比坚韧性和沧桑感。”
“更有情趣的是，成信集团生产酒柜的质地材料——野生放养牛皮表面接近天成的粗犷纹理及牛群欧斗等伤残的痕迹，在加工制作中，往往被设计师刻意用作产品显要部位的装潢，会让人别具一格的领略到酒柜背后的故事，也会让人读懂野牛那种久经沙场、傲雪寒霜、沧海横流、高傲脱俗、唯我独尊和成就大业的独特风采。只有这样，才能让人感觉这些酒柜是有生命的，是有价值的，也是纯自然的，这决不能用其他材料来代替。”欧阳海峰兴致勃勃地说。
在今年的广州国际名酒展上，一位女客户在成信集团的展厅上呆了近一个小时，最后并流下激动的眼泪，她向随同参观的女儿和女婿解释称，这件酒柜作品给他带来了很大的震撼，太有故事韵味和人生内涵。这酒柜真皮表面的种种纹理让人幻觉出种种图案，忽似风起云涌，却又像柔情似水，看是万马奔腾，却又似情感交织、哀怨缠绵。看着看着，让她勾想起了自身的历史，联想起人生坎坷成长的路程。，就如野牛一样，充满岁月的沧桑感和坚韧性。
“走成信特色之路，做世界最奢华酒柜，这是一个战略问题。”欧阳海峰说，首先做品牌高端路线需要一个过程，不能只看短期得失，而且根据成信集团的企业定位、人员结构，不可能做低端产品;第二，成信集团的目标是在任何类型的家俱产品上，都用品质竞争，而不靠低价竞争;第三，在开发定位、技术保障、产品制造水平等各个环节，都确保成信集团的产品具备相当水准。在成信集团的生活体验馆，我们看到成信集团为客户设计的体验空间，无论从客厅到卧室，还是从真皮饰品到真皮寝具，从抱枕到木头与皮具结合的家具，从真皮装饰到灯具、衣柜、沙发，再到酒柜、箱包、手袋等。“我们走的路线是延伸从居家摆饰扩展到其他行业空间，实现‘跳出行业做产业’。”欧阳海峰说。
“做世界国最奢华的酒柜，如果没有这种思维，那么AYL的酒柜产品与传统的酒柜产品没有两样。在AYL的产品中，一是追求产品的品质，二是追求产品的文化内涵。产品是随着社会需求不断更新，文化也是不断在交流中演化而来，把产品和文化相结合在一起，突出产品的文化内涵和历史积淀，实际上是给予产品一个新的生命，创造出新价值，而且是普世的价值。”欧阳海峰说。
坚持走高端品牌路线
继2012年广东罗浮宫旗舰店开业后，AYL品牌在北京、天津、山东、深圳等地的直营店已陆续盛大开业，这是成信集团在内销市场的重大布局。据欧阳海峰透露，2013年3月份，成信集团还将在北京华贸中心设立旗舰店。到2013年底，成信集团将完成在华北、东北、西南等地全面布局，进一步扩大AYL的影响力和市场占有率。
欧阳海峰还表示，AYL罗品牌还将走高端的百货公司路线，通过与全国200家百货公司的合作，用专柜直营的方式来拓展公司的市场渠道。除此之外，成信集团还将采取加盟和代理的双轨模式，并实行产品的特级、一级、二级和三级代理。关于这个市场体系的的打造，还需要三年到五年，这对有着海外品牌管理和渠道推广经验的成信集团来讲，绝不是一件很难的事情。
“成信集团旗下AYL品牌的动力来源于市场，真正‘实现跳出行业做产业’。”欧阳海峰介绍，所谓源于市场，就是指成信集团的产品根据市场的需求来进行调整，针对市场的需求进行创新，对成信集团的资源进行整合，使产品在质量上和价格上有较大优势。同时，成信集团加大对AYL品牌的服务力度，让消费者对AYL的产品有认知、有信心。“起步晚是不争的事实，但正因为晚才需要我们全力以赴地付出更艰辛的努力去做好这方面的工作。吸取前人的经验和教训，少走弯路。”欧阳海峰说，打造自主品牌是中国家具产业由大到强的必经之路，也是现在国家产业政策和科技兴企政策的明确要求，从这个意义上讲，做自主品牌不存在晚与早的问题。
在欧美市场上，成信集团的品牌价值力和影响力一直占据了很大的份额,并与许多世界知名品牌同场竞争。而在国内市场上，成信集团的品牌推广还需要一个过程，这对于成信集团的的高端战略是否会造成一定影响。对此，欧阳海峰表示，品牌培养需要过程，也是要付出一定代价的。追求品牌高端路线，这是公司的发展战略。目前，从市场反馈的信息来看，这是一条正确之路，成信得产品颇受市场的认可，并受到消费者的追捧。
另外，欧阳海峰还表示，成信集团的AYL品牌的产品投放也将做到全价值链跟上，不是只满足于把更多的产品投入市场，而是要投放一个成功一个;不只是制造环节，在宣传推广、销售网络、售后服务等更各方面都做到全面，先把基础做扎实。“否则，光顾着把更多的产品投放市场，但服务跟不上，那牌子就砸了。”欧阳海峰说。
对于今后的市场走势，欧阳海峰还认为，估计2013年以后自主品牌市场情况可能会相对走好。国家支持自主品牌政策实施后，对自主品牌市场会有一定推动作用。就成信集团来讲，若想企业品牌走得更远，获得更快发展，成信集团必须跳出行业做产业，追求世界品质高度，并坚持走高端的品牌路线，探索出一条适合成信集团发展的特色之路。
